Dia dos Namorados 2025: Estratégias criativas para conquistar corações no e-commerce

O Dia dos Namorados é uma das datas mais aguardadas pelo varejo brasileiro, representando uma oportunidade significativa para impulsionar as vendas no e-commerce. Em 2024, o comércio eletrônico nacional movimentou mais de R$ 6,5 bilhões durante a data, com destaque para as categorias de moda, beleza, eletrônicos e presentes personalizados. Para 2025, a expectativa é de crescimento ainda maior, impulsionado por novas tecnologias, mudanças no comportamento do consumidor e estratégias de experiência.

Antes de vender, vale lembrar: de onde vem o Dia dos Namorados?

Apesar de ser uma das datas mais importantes para o varejo, pouca gente para pra pensar de onde veio o Dia dos Namorados no Brasil.

Lá fora, especialmente nos EUA e na Europa, a data é comemorada em 14 de fevereiro, no Valentine’s Day, em homenagem a São Valentim — um bispo que teria realizado casamentos secretos no século III, desafiando ordens do imperador romano.

Mas aqui no Brasil, a história é um pouco diferente.

O Dia dos Namorados brasileiro foi criado em 1949 por iniciativa da loja Exposição Clipper, de São Paulo. Para movimentar as vendas no mês de junho, a loja encomendou uma campanha à agência Standard Propaganda, que tinha como diretor o publicitário João Doria, pai do ex-governador de São Paulo.

A data escolhida foi 12 de junho — véspera de Santo Antônio, o “santo casamenteiro” —, e o slogan dizia:

"Não é só com beijos que se prova o amor.”

Deu tão certo que virou tradição. E hoje, a data movimenta bilhões no e-commerce e no varejo físico, sendo um dos momentos mais importantes do calendário comercial.

Agora que a gente lembrou como tudo começou, é hora de planejar o que fazer com essa oportunidade em 2025. Vamos nessa?

Tendências de consumo para o Dia dos Namorados 2025

A pesquisa "Apaixonados vão às compras: insights para o Dia dos Namorados 2025", realizada pela Globo, revelou que o Dia dos Namorados é considerado a quarta data mais importante do ano para o varejo, ficando atrás apenas do Dia das Mães, Natal e Dia dos Pais. Além disso, 60% dos entrevistados consideram a data tão significativa quanto aniversários de namoro ou casamento.

A pesquisa também destacou a importância da diversidade e representatividade nas campanhas, com 50% dos respondentes desejando ver mais diversidade nas comunicações da data. Isso indica uma necessidade crescente de campanhas mais inclusivas e personalizadas, que reflitam a variedade de relacionamentos e formas de amor existentes na sociedade.

Como montar uma campanha de Dia dos Namorados na prática (com checklist + ideias que funcionam)

Fazer uma campanha criativa é importante, mas fazer uma campanha que vende começa com organização e estratégia. Pensando nisso, trouxemos um passo a passo direto ao ponto para te ajudar a colocar sua campanha no ar com foco em resultado.

✅ Checklist: o que não pode faltar no seu planejamento

Defina o período da campanha

Estabeleça data de início e fim (incluindo “última chance”). Isso ajuda a criar urgência e a programar os disparos e anúncios com antecedência.

Escolha os canais de divulgação

Quais canais vão receber a campanha? Instagram, WhatsApp, e-mail, site? Escolha onde você vai focar seus esforços (e orçamento).

Crie uma oferta irresistível

Pode ser desconto, brinde, combo ou frete. Mas ela precisa ser simples, clara e fácil de entender.

Planeje o frete para a última semana

Ofereça uma opção de entrega rápida no final da campanha (como entrega expressa), para atrair os compradores de última hora.

Organize o site com categorias especiais

Crie uma página ou seção no site com produtos para a data, agrupados por tipo ou faixa de preço. Isso ajuda o cliente a comprar com mais facilidade.

Escolha os produtos certos para destacar

Foque nos produtos com apelo emocional, ticket médio interessante ou que formem kits com bom valor percebido.

Prepare a mídia paga com antecedência

Defina um orçamento e crie os criativos para tráfego pago (Facebook Ads, Google Ads, etc.). Imagens temáticas e cópias leves fazem diferença.

Crie banners para o site e imagens para anúncios

Visual é conversão. Capriche nas peças visuais para destacar sua campanha tanto no site quanto nas redes.

Monte o calendário de postagens nas redes sociais

Planeje posts com antecedência. Inclua conteúdos de bastidor, ofertas, depoimentos e lembretes.

Programe os disparos de e-mail e mensagens no grupo VIP

Tenha uma régua de envio com disparos no início, meio e fim da campanha. Mantenha seu público engajado até o último dia.

💡 8 ideias de ação para e-commerce para aplicar já

Essas ideias foram testadas e funcionam muito bem para o Dia dos Namorados:

Cupom de desconto personalizado

Ex: AMOR10, NAMORADOS20. Simples e direto.

Vitrine com presentes a partir de um valor atrativo

Ex: “Presentes a partir de R$ 59,90”. Facilita a escolha.

Na compra de 1, ganhe 50% na 2ª peça

Ótimo para kits e produtos com uso em dupla.

Compre e ganhe um brinde simbólico

Ex: Embalagem especial, cartinha ou mimo com valor afetivo.

Frete grátis acima de R$ X

Gatilho clássico. Comunique no topo do site e no checkout.

Seleção por faixa de preço

Agrupe produtos por até R$ 50, até R$ 100, “premium” etc.

Roleta ou surpresa do cupido

Mecânica lúdica para sorteio de descontos, brindes ou frete grátis.

Entrega expressa na última semana

Mostre o prazo no checkout e atenda o indeciso que deixou para a última hora.

Esse plano de ação pode ser usado em qualquer porte de loja virtual. O importante é começar com o que você tem, focar nos produtos certos e manter o ritmo da comunicação até o fim da campanha.

Nem todo mundo está em um relacionamento – e tá tudo bem! Fale com o público que se auto presenteia

O Dia dos Namorados é, claro, uma celebração do amor a dois. Mas nos últimos anos, tem crescido (e muito) o número de pessoas que usam a data para se dar um presente. E sabe o melhor? Esse comportamento não é exceção: já é tendência de consumo.

De acordo com dados da pesquisa da Globo, cerca de 25% dos consumidores declaram que pretendem se auto presentear no Dia dos Namorados. A motivação? Se valorizar, se cuidar, se recompensar. 

Ignorar esse público é deixar dinheiro na mesa. Por isso, faz sentido criar ações, campanhas e ofertas pensadas para quem quer se mimar na data. Não com apelo romântico, mas com um tom que conversa diretamente com a autoestima e o autocuidado.

Como incluir esse público na sua campanha:

Ofertas para “Me presentear” ou “Meu momento”

Crie categorias no site ou coleções especiais com esse foco. A linguagem é tudo.

Aposte em produtos de cuidado, bem-estar, moda ou tecnologia

São os favoritos entre quem se auto presenteia.

Use mensagens empáticas, sem clichês românticos

Fale com quem está solteiro, mas nem por isso de fora da comemoração.

Campanhas com humor ou empoderamento funcionam bem

Mostre que a data pode ser sobre amor-próprio também, e que isso também é motivo para comemorar.

Exemplo de frase para campanha:

"Presenteie quem mais importa: você."

"Solteiro? Aproveite o melhor da data no seu estilo."

"Namorar é ótimo. Mas se amar também é."

Ao incluir esse público na sua campanha de Dia dos Namorados, você amplia seu alcance, gera mais identificação e mostra que sua marca está atenta às diferentes formas de viver (e celebrar) o amor (inclusive o próprio).

Inspiração em movimento: exemplos de campanhas que tocaram o público

Vídeo é emoção condensada. E em uma data como o Dia dos Namorados, isso importa muito.

Grandes marcas usam o audiovisual não só para vender, mas para contar histórias que se conectam com as pessoas. Seja com leveza, humor, sensibilidade ou impacto social, as campanhas que ficam na memória são aquelas que falam com o coração.

Abaixo, reunimos alguns exemplos de campanhas criativas, sensíveis e poderosas que podem servir de referência para sua marca pensar em novas abordagens:

1. Dia dos Namorados | Renner | 2016 

2. Dia do amor Natura. O amor tem cheiro? | Natura | 2023

3. Cupido | Centauro | 2009

4. Dia dos Namorados | Lojas Pompéia | 2018

5. Perto ou longe, celebre o #AmorComHumor | Natura | 2020

6. Dia dos Namorados | RosaPink | 2021

7. Dia dos Namorados | Renner | 2023

8. Namorados e NãoMorados | C&A | 2019

9. #Renamore | Vivo | 2017

10. Dia dos Namorados Renner 2016 | Lojas Renner

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Se você chegou até aqui, já entendeu que fazer uma boa campanha de Dia dos Namorados vai muito além de postar uma arte bonita no Instagram.

No nosso último webinar, compartilhamos passo a passo como montar uma campanha de verdade: com estratégia de frete, calendário de conteúdo, ideias de ofertas e exemplos que realmente funcionam no e-commerce.

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É gratuito, direto ao ponto e feito pra quem quer vender mais — com estratégia e criatividade. ;)

Finalizando...

O Dia dos Namorados 2025 apresenta uma oportunidade valiosa para as marcas se conectarem emocionalmente com os consumidores e impulsionarem as vendas no e-commerce. Ao adotar estratégias criativas, inclusivas e alinhadas às tendências de consumo, é possível criar campanhas memoráveis que não apenas aumentam as vendas, mas também fortalecem o relacionamento com os clientes. 

Agora que você já sabe tudo sobre a data, está na hora de colocar a mão na massa e aproveitar o time perfeito pra colocar sua campanha no ar! Boas vendas. :)